Web3 行銷需要一點蘋果的祕方 ——揭開 Web3 行銷成功的關鍵，向蘋果取經

Web3 行銷需要蘋果的秘密醬料

蘋果 Vision Pro 頭戴式裝置的推出，或許是該公司近期最具爭議的一次——無疑是自 2007 年推出 iPhone 進軍電信市場以來最大的轉折。當年，時任執行長史蒂夫·賈伯斯在發表這項創新時聲稱它將「重新定義手機」，他果真名不虛傳。

現任執行長蒂姆·庫克正賭注 Vision Pro 仍擁有那種魔力，他在品牌行銷和信息傳遞上採取了與前任相同的成功策略，儘管應用程式和證明這項技術的使用案例仍處於最初開發階段。

蘋果在 Vision Pro 的產品登陸頁面上，您找不到「頭戴式裝置」這個詞。該公司也不過度使用「擴增實境」、「延展實境」或「混合實境」等術語，儘管這些技術正是 Vision Pro 的本質所在。

相反，蘋果選擇告訴您，Vision Pro 能讓您在沙發上盡情體驗身臨其境的娛樂體驗、捕捉並重溫寶貴的 3D 照片時刻，以及與遠端同事如同在同一空間般無縫協作。

這就是蘋果的秘密醬料。它不告訴我們為何需要這項「技術」，而是展示我們為何「想要它能做到的事」。這種簡單而有影響力的溝通策略，對智慧型手機的廣泛採用起了關鍵作用——而它似乎已為 Vision Pro 奏效。該裝置於 2 月在美國推出後，初期用戶群高達 20 萬人，根據銷售數據顯示。若這看似乏善可陳，遊戲引擎巨頭 Unity 在 VisionOS 發布之初便宣布支援，並計劃於今年晚些時候在科技飢渴的中國市場推出。

與空間運算一樣，Web3 也是一個概括性術語，與區塊鏈、數位資產、去中心化金融等加密術語混為一談。但大多數身處加密領域的人對這些詞彙對外行人而言有多麼無意義卻缺乏認知——並非是因為不了解其內涵。

可以確定的是，這項技術很有吸引力：Consensys 進行的一項全球調查發現，83% 的受訪者優先考慮資料隱私權、70% 認為他們應該分享利用其資料所賺取的利潤、79% 希望對自己的線上身分有更多控制權。因此，Web3 的核心價值觀獲得了大眾的支持。然而，仍存在脫節：人們支持 Web3 的理念,卻未意識到它是什麼或如何將其融入生活。

目前,這個產業就像一個迴音室,公司們用深奧的行話向已被說服的人傳教,這只能引起少數精通科技、加密本位投資者的共鳴。為了實現 Web3 的承諾,必須轉向更易懂、更貼近生活的信息傳遞。

舉個簡單的例子,不要討論分佈式帳本技術的錯綜複雜,而應關注新的使用案例:我們現在能做些過去做不到的事情嗎?

例如,在海外工作但想將錢匯回家鄉給摯愛家人的人,如何能夠獲得即時、低成本且安全的跨境支付,同時保護個人資料?

或者,新的登入方式和線上身分如何能幫助非科技人士重拾對資料的控制權,不必再使用複雜的密碼管理員或頭痛於遺失憑證?

或者,我們如何能賦權給日益壯大的全球數位創作者群體,讓他們能夠從創作中賺取實實在在的收入,而無需出讓知識產權或冒失去精心培養的受眾和內容的風險?

所有這些和許多其他使用案例,對於區塊鏈產品的大規模採用至關重要。但在每一種情況下,重點都放在一個想要或需要該技術所能做到的事情上——以一種與當今做法不同或更好的方式。

就像當年互聯網曾是一個複雜的概念,如今已被廣泛理解一樣,Web3 也可以透過熟悉的場景和類比來解釋,將其與日常體驗聯繫起來。以 NFT 為例,將其比作無法複製的數位收藏品——獨一無二的交易卡片,幾乎所有人都能理解。

簡而言之,要讓 Web3 走入主流,它必須採用一種溝通策略,能夠觸及目前 92% 尚未納入其範疇的人群。這可以透過簡化的信息、關注切身利益,以及無術語的敘事和類比來實現。

透過運用 Web2 的語言,區塊鏈世界不僅會被理解,也將被視為萬維網的自然演進而被接納。